金泉网：聚焦B2B电商转型升级

十五年以来，电子商务的发展为中国经济的增长作出了重要的贡献。电子商务不仅解决了企业增长停滞的问题，更让许多人找到了创业点，通过电子商务发家致富。而作为传统电子商务，B2B行业的交易规模更大，对经济增长的贡献也更多。

近日，网经社旗下国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》。报告显示，2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。

B2B成为经济发展的主要功臣之一。无论对于政府还是企业，B2B都成为未来发展的聚焦点。

对于企业而言，自己建设独立的电子商务网站存在成本较大的风险，需要投入不菲的资金与人力，同时还要推广成本，因此依托专业的B2B电商，成为企业进入电子商务行业最为合理的方式。

从2018年下半年起，B2B电商市场回暖，已经成为大趋势。首先，电商服务需求量开始逐步回升;其次，各地政府对电子商务持支持态度，从各种利好政策所产生实际效应也逐步显现出来。这一情况，极大促进了B2B电商市场的发展。

分析其中原因，去年在国内知名老牌B2B电商金泉网CEO陈道财先生认为，电子商务企业的转型，有效地促进了市场的回温。以金泉网提供的生意通服务为例，去年增加了至尊王套餐，同时还丰富完善了原有的套餐体系，“不断拓宽服务类型，逐步转变盈利模式，通过转型升级提升自身竞争力，这将成为B2B2.0时代的主要特征。”

B2B电商的转型主要包括两个大方向，其一，商业模式的改变，传统电子商务网站不涉及在线交易，主要为企业提供互联网综合信息服务，帮助企业提升品牌知名度，而如今B2B电商平台均开通在线交易功能，对于企业而言不仅可以节约交易前的沟通成本，而且还可以有效的规避风险。而对于运营商来说，参与到企业间的交易，不仅能扩大营收规模而且还可能积累企业的深层数据，为日后发展打下基础。

其二，服务模式的改变。大数据时代的到来，要求B2B电商必须占领先机，寻找个性化、智能化、个人化等广告形式进行推广服务，才能切合市场发展需求，进准定位打造性价比更高的服务模式。

陈道财先生认为，未来两年，B2B电商无一例外，都会在信息平台的基础上加入交易属性，与此同时，资质较好的平台，将与银行、保险等金融机构行业进行合作，开展资源互换，创新开拓电子商务新金融领域，而另一方面，网站服务将围绕“大数据”，针对会员开放衍生服务，通过精准的广告投放，为企业提供更具吸引力的互联网信息服务。