老牌电商金泉网的成功之道

中国电子商务交易总额超30万亿，10年增长10倍

据相关数据显示，2008年中国电子商务交易总额仅仅达3.4万亿元。2010年中国电子商务交易总额超4万亿元。到了2013中国电子商务交易总额突破10万亿元。截止至2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%;合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。预计2018年中国电子商务交易额将达37.05万亿元。进入2018年底，中国电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，2008-2018年这十年期间增长了10倍。

2008-2018年中国电子商务交易额统计情况

在网上零售规模方面，中国网上零售规模从2008年的0.13万亿元猛增到2018年的9万亿元。中国已连续多年成为全球第一大网络零售大国。

2008-2018年我国网络零售市场交易规模统计情况

国内知名B2B电商平台金泉网CEO陈道财在接受采访时表示未来电子商务的发展是非常可观的，而作为传统电子商务，B2B行业的交易规模更大，对经济增长的贡献也更多。

金泉网与B2B的渊源

B2B电子商务运营中，目前是以行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化等多维度服务为主要经营模式的平台最为成功。

金泉网 认为，要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作、行业网站运营、企业站搜索引擎优化排名等全方位经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景，结果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。在此，陈道财以金泉网为例，剖析了B2B电子商务网站走向成功的关键。

B2B网站的成功关键

一、站在客户角度考虑，从客户的需求出发

1、投入产出比高;

2、获取更多潜在的准确商机;

3、确立竞争优势，从众多竞争对手中脱颖而出;

二、选购网络推广方式的关键指标

1、有效流量：专业的推广解决专业的网络营销问题，才能形成有效信息及时送达目标客户，95%的中小企业开始使用专业搜索引擎，3500万家中小企业使用金泉网搜索;

2、位置：突出、独享，占据最佳位置，领先竞争对手;

3、价格：花钱少，性价比高，相对同行业价格凸现优势。

三、关键词带来的都是有效性商机

陈道财表示，客户主动查找与产品、服务相关的信息，说明客户对这类产品或服务非常感兴趣，极有可能是企业的潜在客户。关键词帮助企业向这类客户做推广，准确性高，极大提高了企业的推广效率。

四、为企业提供附加的网站服务

对于收费的会员可以提供额外的附加服务，自然也可以分为免费和付费服务。例如在热度较大的区域或者版块，为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐;对于有意向拓展网站范围的收费会员，可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。

五、对企业主应循序渐进

要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么就要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度。比如以完成任务式地对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励;比如增加免费会员的信息发布数量;或者增加网站自定义权限的力度等,让企业用户感觉到网站是在真心帮助企业来营销——毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络推广。

六、垂直细分为上

垂直细分已是B2B未来发展的一种趋势,因为这对于企业的产品来说是最具针对性的，流量的转化率也是非常大的，而这样的B2B网站对企业主有着巨大的吸引力。因此，对于一些刚起步的小站，应该可以考虑在这个方向进行发展。